С самого юного возраста мы вовлечены в мощную систему краткосрочных вознаграждений. Нам с самого первого дня жизни нужно питаться, чтобы получить награду в виде утоления голода. Такое прямое удовлетворение потребностей учит нас принимать пищу всегда, когда мы голодны. Когда мы начинаем учиться, мы получаем награду за учебу в виде оценок.
А оценки, как мы вскоре осознаем, уступают место награде в виде одобрения (и любви) родителей, учителей и сверстников. Нам нужно постоянно учиться, чтобы сдать экзамены. Когда мы входим на рынок труда, ежедневная работа вознаграждается ежемесячной зарплатой. Во многих случаях за каждую продажу предполагается процент с каждой продажи или суммарный бонус в конце года.
Все, что мы делаем, находится под контролем систем вознаграждений, а самая мощная из них — краткосрочная. Краткосрочные вознаграждения стимулируют полноценное функционирование общества и предназначены для поддержания существующего положения вещей. Краткосрочные вознаграждения не действуют в процессе воплощения неординарных целей.
Чтобы самые смелые идеи воплощались в жизнь, краткосрочные вознаграждения должны превратиться в долгосрочные. Это называется дальновидностью. Крупные компании основываются людьми, которые бросили свою стабильную работу и многим ради этого пожертвовали.
Великие организации и общества строятся на протяжении длительного времени на основе долгосрочного прогнозирования и преданности их участников. Когда краткосрочные выгоды отсутствуют, дальновидность ДОЛЖНА БЫТЬ мостом, по которому мы перейдем к долгосрочному вознаграждению. Однако оказывается, что предвидение не достаточно мощный стимул, чтобы преодолеть нашу привычку к краткосрочным выгодам. Неудивительно, что долгосрочные выгоды так велики и так редки.
Общество заставляет нас думать краткосрочно. Такие силы, как риск и репутация становятся причиной того, что мы заблуждаемся в отношении краткосрочности. Кто мы такие, чтобы надеяться избежать подобного влияния?
Великие лидеры и истинные провидцы нашли способ управлять системой вознаграждений для себя и тех, с кем они работают. Их стратегия? Создать сложную структуру краткосрочных вознаграждений – ту, которая будет создавать мотивацию на принятие решений, ориентированных на долгосрочный результат, но будет удовлетворять наши краткосрочные потребности. Креативные лидеры терпят неудачу, когда допускают, что они могут работать в неопределенном направлении без какой бы то ни было структуры вознаграждений.
В действительности, они обманывают самих себя. Долгосрочные вознаграждения наиболее эффективны, когда они разбиты на части и представлены в виде краткосрочных. Иногда это означает фиксацию ключевых этапов — даже если они не являются финансовыми достижениями – в процессе реализации долгосрочного проекта.
В других случаях это означает поиск наставников или лидеров, которые могут вас поддерживать в рамках достижения целей, которые вы себе ставите. Многие лидеры, которые достигли определенных долгосрочных результатов, признаются, что у них были партнеры, которые сопровождали их на всем пути. Ключевым решением является мощная система краткосрочных вознаграждений в нас самих, которая будет обеспечивать нам чувство комфорта в краткосрочной реализации и способствовать достижению долгосрочных целей.
Как только вы это осознаете, вы можете начать ей управлять.